【華洲 · 直播回顧】“板”市重構(gòu)，新風(fēng)口，新商機(jī)！

2020-07-07 14:27:00 閱讀：

admin

7月3日，華洲木業(yè)完成了直播首秀，直播期間由華洲招商總監(jiān)羅總與營銷總監(jiān)曾總給大家剖析了板材行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及行業(yè)痛點(diǎn)，并向觀看直播的朋友們介紹了華洲的模式及未來發(fā)展的營銷戰(zhàn)略。

接下來我們就一起回顧一下吧！

隨著疫情的影響，整個(gè)家居行業(yè)都受到了不同程度的打擊，但凡事都有兩面性，有危即有機(jī)，這次疫情其實(shí)也加快推動(dòng)了板材行業(yè)發(fā)展的新變革。如何迎接新的挑戰(zhàn)，抓住行業(yè)市場變化的新風(fēng)口，成為了整個(gè)行業(yè)不得不思考的難題。

接“定制”市場被喚醒如何實(shí)現(xiàn)板材領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)？

傳統(tǒng)模式下，大部分的板材經(jīng)銷商都扮演著“裝修板材”零售商的角色，更多的只是提供單一的板材服務(wù)，但因?yàn)橄M(fèi)群體的改變，80、90已經(jīng)成為了行業(yè)發(fā)展的主要消費(fèi)人群，不同于父輩傳統(tǒng)的裝修理念，現(xiàn)在的年輕人更喜歡追求的個(gè)性和便捷的“定制生活”。

隨著“定制”消費(fèi)觀念被全面“喚醒”，區(qū)域性定制工廠“雨后春筍”般的涌現(xiàn)，傳統(tǒng)“裝修板材”零售市場也日漸“萎縮”，而屬于“定制板材”的時(shí)代由此開啟。

當(dāng)然，隨著區(qū)域定制工廠/品牌的興起，其諸多問題也開始顯現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、品牌能力、研發(fā)能力、品質(zhì)升級(jí)能力、營銷能力的缺失，成為了區(qū)域性定制家居企業(yè)發(fā)展的桎梏和痛點(diǎn)。

區(qū)域性定制工廠/品牌的痛與難！

1、缺乏優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈

板材市場同質(zhì)化競爭相當(dāng)嚴(yán)重，低價(jià)格低品質(zhì)的板材無法提供優(yōu)質(zhì)板材市場的最優(yōu)解。

2、品牌能力不突出

門店沒有特色，用戶體驗(yàn)感差，品牌張力弱，甚至缺乏品牌意識(shí)，在這種情況下很難建立起長期的合作與發(fā)展。

3、缺乏產(chǎn)品自主原創(chuàng)研發(fā)能力

沒有好的設(shè)計(jì)，無法吸引和打動(dòng)客戶。

4、沒有強(qiáng)力的營銷能力

很多廠家都知道，低品質(zhì)和低價(jià)格終究是沒有未來的，但是沒有強(qiáng)大的品牌背書和營銷能力，一味的低價(jià)吸客，終究會(huì)嘗到市場的惡果。

華洲作為一家專注于板材22年的家居企業(yè)，它的發(fā)展史就是中國環(huán)保板材的發(fā)展史，不僅僅是對(duì)高品質(zhì)板材的格外用心，華洲同樣具有針對(duì)市場發(fā)展的敏銳嗅覺。

以先進(jìn)的商業(yè)模式及營銷戰(zhàn)略，幫助區(qū)域性定制家居企業(yè)消除痛點(diǎn)的同時(shí)，還提供了更為全面 系統(tǒng)的賦能，引領(lǐng)板材行業(yè)未來發(fā)展的新風(fēng)口！

一

華洲新商業(yè)模型

制造商→服務(wù)商轉(zhuǎn)型

華洲創(chuàng)導(dǎo)的商業(yè)模式并不再是單純意義上的板材制造商，而是向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，編織一張全面高效的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

以定制工廠為紐帶，帶動(dòng)華洲木業(yè)平臺(tái)、城市服務(wù)商形成服務(wù)圈，以提供服務(wù)作為職能。華洲木業(yè)是為我們的生態(tài)做全方位的賦能，包括：品牌賦能、產(chǎn)品研發(fā)賦能、營銷賦能等；城市服務(wù)商主要是做供應(yīng)鏈的配送服務(wù)和市場營銷；定制工廠則要完成生產(chǎn)與交付。

【華洲 · 直播回顧】“板”市重構(gòu)，新風(fēng)口，新商機(jī)！(圖1)

二

華洲“板+定制”2.0體驗(yàn)館模式

服務(wù)廠商+服務(wù)渠道+定制零售

華洲“板+定制”2.0體驗(yàn)館模式將開啟行業(yè)的全新業(yè)態(tài)形式。在華洲的體驗(yàn)館內(nèi)已經(jīng)看不到板材“堆頭”的現(xiàn)象，板材展示和空間設(shè)計(jì)已經(jīng)結(jié)合，設(shè)計(jì)的定制產(chǎn)品，已經(jīng)由具象的產(chǎn)品來進(jìn)行體驗(yàn)。

【華洲 · 直播回顧】“板”市重構(gòu)，新風(fēng)口，新商機(jī)！(圖2)

三

華洲2020

尋找中國最強(qiáng)100名合作商!

華洲要想構(gòu)成板市的偉大藍(lán)圖，不僅需要先進(jìn)的商業(yè)模式，同時(shí)更需要一群“敢”的合作商。

擁有和華洲一樣的思想和理念，敢于擁抱“板”市新趨勢，放棄“賣板”舊思維，重塑“板即定制”新理念；具有和華洲乘風(fēng)破浪的決心和勇氣，敢于挑戰(zhàn)，敢于突破的合作商，他們或是地級(jí)市/省會(huì)城市服務(wù)商、或是區(qū)域性定制工廠戰(zhàn)略合作商。

成為華洲合作商能獲得什么？

當(dāng)成為華洲合作商之后，
不用在獨(dú)自面對(duì)“板即定制”轉(zhuǎn)型的茫然和痛點(diǎn)
，華洲不僅可以提供眾多的產(chǎn)品資源共享和諸多賦能，
還能提供保姆式的落地幫扶，
有系統(tǒng)且實(shí)用的培訓(xùn)，
助力我們的合作伙伴更好的發(fā)展。

【華洲 · 直播回顧】“板”市重構(gòu)，新風(fēng)口，新商機(jī)！(圖3)