2020，板材經(jīng)銷商提升競爭力需要什么？

2020-11-25 17:19:00 閱讀：

admin

板材市場的規(guī)模日益增長，有的板材商發(fā)展迅速，而有的板材商壓力卻越來越大、越做越累，這是什么緣故？

1-客戶結(jié)構發(fā)生改變

隨著人們裝修意識的發(fā)展，越來越多的消費者開始減少裝修過程中的現(xiàn)場木作，轉(zhuǎn)而考慮有著更高品質(zhì)的全屋定制家居，這意味著板材商的重點客戶群體已然發(fā)生改變。此時，還以給木工交付的思維服務于定制企業(yè)，靠著單一供應的掙錢手段一去不復返，材料背書、創(chuàng)新設計、無醛環(huán)保等品牌溢價成為更多定制家企業(yè)看中的合作因素。

2-交付場景提升

在板材市場興起的初期，對板材商的開店要求較低，大多板材商依靠著低價競爭就能占領市場，造就了很少有人重視門店體驗的打造，雜亂堆砌、無形象、無體驗、無服務能力成為一種業(yè)態(tài)。但如今隨著品牌意識的不斷加強，客戶群體對于體驗式、場景式的呈現(xiàn)格外青睞，那么依然落伍的店面形象務必會使品牌和產(chǎn)品價值流失、運營受阻。

3-產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

隨著板材市場的發(fā)展，板材經(jīng)營者也越來越多，而產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也愈加明顯，同行之間的競爭沒有明顯的差異，很難拉開差距。在市場追求原創(chuàng)、高顏值的時代，自身也缺乏獨特的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，而尋求高端環(huán)保美觀的定制板材也成為突破的關鍵所在。

4-庫存產(chǎn)品多，資金占有率高周轉(zhuǎn)率低

“想要準時交貨，必須囤貨”，這似乎成了板材經(jīng)銷商繞不開難題。不斷增長的租金、產(chǎn)品庫存的累壓，都需要占用大量的資金，造成資金周轉(zhuǎn)率非常低，再加上很多工程賒賬不能及時回款的問題，板材經(jīng)銷商只能長嘆不止。

種種問題，昭示著板材經(jīng)銷商想要化解壓力、想要受到市場歡迎，改變是勢在必然。

改變，怎么改變？

雖然知道問題所在，由于缺少大品牌的引領與幫扶、缺少高質(zhì)高顏值的產(chǎn)品、缺少體驗式的形象塑造……這仿佛都能成為板材經(jīng)銷商走出困境的巨大阻礙。

選對加盟品牌，至關重要的一步

為使得板材經(jīng)銷商能順利完成轉(zhuǎn)型，華洲木業(yè)作為板材行業(yè)的先行者，始終關注板材商面臨的困難，并出臺了一系列新理念、新思想、新戰(zhàn)略，從經(jīng)營模式到運營扶持、從庫存到利潤、從品牌到產(chǎn)品，致力于推動板材商的獲得發(fā)展。

2020，板材經(jīng)銷商提升競爭力需要什么？(圖1)

22年高端定制板材基因，受市場認可

華洲木業(yè)作為一家專注于板材行業(yè)22年的企業(yè)，有著雄厚的硬實力，全國擁有 4大生產(chǎn)基地，具備行業(yè)內(nèi)獨家的全產(chǎn)業(yè)鏈能力（基材制造+飾面加工）；尤其在環(huán)保領域，更是引領著行業(yè)“無醛”板材的發(fā)展。

多年來，伴隨著定制家居品牌的成長，亦是索菲亞、尚品宅配、百得勝、詩尼曼等眾多頭部定制家居品牌的戰(zhàn)略供應商。

產(chǎn)品線豐富，助力經(jīng)銷商開拓更多市場

華洲木業(yè)擁有德意系生產(chǎn)設備和原創(chuàng)花色設計研發(fā)團隊，以“原創(chuàng)設計、高顏值、高品質(zhì)”為核心，多年來迭代更新產(chǎn)品。

現(xiàn)旗下?lián)碛?/span>6大類板材產(chǎn)品——零醛孕嬰板、防潮家具板、實木多層廚衛(wèi)板、大而美護墻板、維他康氧板、酷定制板，以及8大原創(chuàng)花色系列，滿足“高端、無醛、潮流、一板到頂”的市場需求，幫助板材經(jīng)銷商拓寬了合作客戶范圍，不只滿足于定制家居，還可以為商業(yè)空間、辦公空間、裝修工程等領域的客戶提供產(chǎn)品服務。

2020，板材經(jīng)銷商提升競爭力需要什么？(圖2)

2.0體驗店，領先于行業(yè)的終端形象

門店即品牌，店面形象是品牌形象的重要部分。而這恰恰是很多板材經(jīng)銷商經(jīng)常忽視的問題，從而缺失了對客戶的黏性與吸引力。

華洲木業(yè)擁有專業(yè)的建店設計團隊，會幫助經(jīng)銷商提供全方位的建店服務，從建店選址到形象設計，打造領先于行業(yè)終端形象的2.0體驗店。華洲“板+定制”2.0體驗店，實現(xiàn)了板材與情景的完美融合，不僅更直觀的體現(xiàn)了板材的應用，還擺脫了過往終端門店堆砌的雜亂，從而實現(xiàn)了板材門店更高端形象的賦予，無形中也彰顯了品牌的實力，可以幫助經(jīng)銷商更大程度的增強客戶的體驗感，提高吸引力。

創(chuàng)新合作模式，輕投入，易經(jīng)營

面對當前市場上板材經(jīng)銷商投入大、回報慢、發(fā)展難的現(xiàn)狀，華洲木業(yè)推出了“輕騎兵模式”，幫助經(jīng)銷商客戶在較低的投入情況下，獲得更加健康、長足的發(fā)展。

輕、易的運營模式背后，經(jīng)銷商僅需完成獲客與交付動作，不必為囤貨而焦慮、也不用為如何服務客戶而發(fā)愁。作為經(jīng)銷商的大后方，華洲總部所有的板材產(chǎn)品花色產(chǎn)品均備有庫存，可滿足全國各地進貨需求；同時，華洲今年來面向定制家居企業(yè)提供的5大賦能體系，也將幫助經(jīng)銷商開拓客戶給與了重大的助力。

2020，板材經(jīng)銷商提升競爭力需要什么？(圖3)

這是一個不改變就落后的時代，板材經(jīng)銷商的升級已是勢在必然的發(fā)展，板材企業(yè)對板材經(jīng)銷商形象、產(chǎn)品、服務、模式等的全方位建設，是板材經(jīng)銷商成功升級的巨大助力。

上一篇華洲木業(yè)&設計周 | 高定大板，助力高定家居

下一篇板材界輕騎兵來了，向加盟商發(fā)出邀請

2020，板材經(jīng)銷商提升競爭力需要什么？

最新新聞

碩果累累華洲木業(yè)斬獲多項“中國十大品牌”榮譽，奏響品牌營銷推廣進行曲

全紀錄：走進華洲木業(yè)，零距離體驗安醛時代

華洲木業(yè)：圓滿“家”節(jié)，皎潔純凈

華洲木業(yè)榮登央視熒屏彰顯環(huán)保板材的獨特魅力

喜訊：華洲木業(yè)榮獲中國人造板總評榜兩項殊榮

第八屆中國(廣州)定制家居展覽會華洲期待與您相遇！

號外號外┃第二批國家林業(yè)重點龍頭企業(yè)名單出爐！

華洲木業(yè)成兩國際賽事的家具板材主流供應商

華洲木業(yè)集團旗下高端環(huán)保板材旗艦品牌亮劍嶺南

華坊洲新品牌發(fā)布會即將隆重開幕

廣州華坊洲木業(yè)有限公司

廣東始興縣華洲木業(yè)有限公司

廣東華洲新材科技有限公司

2020，板材經(jīng)銷商提升競爭力需要什么？

最新新聞

碩果累累 華洲木業(yè)斬獲多項“中國十大品牌”榮譽，奏響品牌營銷推廣進行曲

全紀錄：走進華洲木業(yè)，零距離體驗安醛時代

華洲木業(yè)：圓滿“家”節(jié)，皎潔純凈

華洲木業(yè)榮登央視熒屏 彰顯環(huán)保板材的獨特魅力

喜訊：華洲木業(yè)榮獲中國人造板總評榜兩項殊榮

第八屆中國(廣州)定制家居展覽會 華洲期待與您相遇！

號外號外┃第二批國家林業(yè)重點龍頭企業(yè)名單出爐！

華洲木業(yè)成兩國際賽事的家具板材主流供應商

華洲木業(yè)集團旗下高端環(huán)保板材旗艦品牌亮劍嶺南

華坊洲新品牌發(fā)布會即將隆重開幕

廣州華坊洲木業(yè)有限公司

廣東始興縣華洲木業(yè)有限公司

廣東華洲新材科技有限公司

碩果累累華洲木業(yè)斬獲多項“中國十大品牌”榮譽，奏響品牌營銷推廣進行曲

華洲木業(yè)榮登央視熒屏彰顯環(huán)保板材的獨特魅力

第八屆中國(廣州)定制家居展覽會華洲期待與您相遇！