2020，板材經銷商提升競爭力需要什么？

2020-11-25 17:19:00 閱讀：

admin

板材市場的規模日益增長，有的板材商發展迅速，而有的板材商壓力卻越來越大、越做越累，這是什么緣故？

1-客戶結構發生改變

隨著人們裝修意識的發展，越來越多的消費者開始減少裝修過程中的現場木作，轉而考慮有著更高品質的全屋定制家居，這意味著板材商的重點客戶群體已然發生改變。此時，還以給木工交付的思維服務于定制企業，靠著單一供應的掙錢手段一去不復返，材料背書、創新設計、無醛環保等品牌溢價成為更多定制家企業看中的合作因素。

2-交付場景提升

在板材市場興起的初期，對板材商的開店要求較低，大多板材商依靠著低價競爭就能占領市場，造就了很少有人重視門店體驗的打造，雜亂堆砌、無形象、無體驗、無服務能力成為一種業態。但如今隨著品牌意識的不斷加強，客戶群體對于體驗式、場景式的呈現格外青睞，那么依然落伍的店面形象務必會使品牌和產品價值流失、運營受阻。

3-產品同質化嚴重

隨著板材市場的發展，板材經營者也越來越多，而產品的同質化現象也愈加明顯，同行之間的競爭沒有明顯的差異，很難拉開差距。在市場追求原創、高顏值的時代，自身也缺乏獨特的產品競爭優勢，而尋求高端環保美觀的定制板材也成為突破的關鍵所在。

4-庫存產品多，資金占有率高周轉率低

“想要準時交貨，必須囤貨”，這似乎成了板材經銷商繞不開難題。不斷增長的租金、產品庫存的累壓，都需要占用大量的資金，造成資金周轉率非常低，再加上很多工程賒賬不能及時回款的問題，板材經銷商只能長嘆不止。

種種問題，昭示著板材經銷商想要化解壓力、想要受到市場歡迎，改變是勢在必然。

改變，怎么改變？

雖然知道問題所在，由于缺少大品牌的引領與幫扶、缺少高質高顏值的產品、缺少體驗式的形象塑造……這仿佛都能成為板材經銷商走出困境的巨大阻礙。

選對加盟品牌，至關重要的一步

為使得板材經銷商能順利完成轉型，華洲木業作為板材行業的先行者，始終關注板材商面臨的困難，并出臺了一系列新理念、新思想、新戰略，從經營模式到運營扶持、從庫存到利潤、從品牌到產品，致力于推動板材商的獲得發展。

2020，板材經銷商提升競爭力需要什么？(圖1)

22年高端定制板材基因，受市場認可

華洲木業作為一家專注于板材行業22年的企業，有著雄厚的硬實力，全國擁有 4大生產基地，具備行業內獨家的全產業鏈能力（基材制造+飾面加工）；尤其在環保領域，更是引領著行業“無醛”板材的發展。

多年來，伴隨著定制家居品牌的成長，亦是索菲亞、尚品宅配、百得勝、詩尼曼等眾多頭部定制家居品牌的戰略供應商。

產品線豐富，助力經銷商開拓更多市場

華洲木業擁有德意系生產設備和原創花色設計研發團隊，以“原創設計、高顏值、高品質”為核心，多年來迭代更新產品。

現旗下擁有6大類板材產品——零醛孕嬰板、防潮家具板、實木多層廚衛板、大而美護墻板、維他康氧板、酷定制板，以及8大原創花色系列，滿足“高端、無醛、潮流、一板到頂”的市場需求，幫助板材經銷商拓寬了合作客戶范圍，不只滿足于定制家居，還可以為商業空間、辦公空間、裝修工程等領域的客戶提供產品服務。

2020，板材經銷商提升競爭力需要什么？(圖2)

2.0體驗店，領先于行業的終端形象

門店即品牌，店面形象是品牌形象的重要部分。而這恰恰是很多板材經銷商經常忽視的問題，從而缺失了對客戶的黏性與吸引力。

華洲木業擁有專業的建店設計團隊，會幫助經銷商提供全方位的建店服務，從建店選址到形象設計，打造領先于行業終端形象的2.0體驗店。華洲“板+定制”2.0體驗店，實現了板材與情景的完美融合，不僅更直觀的體現了板材的應用，還擺脫了過往終端門店堆砌的雜亂，從而實現了板材門店更高端形象的賦予，無形中也彰顯了品牌的實力，可以幫助經銷商更大程度的增強客戶的體驗感，提高吸引力。

創新合作模式，輕投入，易經營

面對當前市場上板材經銷商投入大、回報慢、發展難的現狀，華洲木業推出了“輕騎兵模式”，幫助經銷商客戶在較低的投入情況下，獲得更加健康、長足的發展。

輕、易的運營模式背后，經銷商僅需完成獲客與交付動作，不必為囤貨而焦慮、也不用為如何服務客戶而發愁。作為經銷商的大后方，華洲總部所有的板材產品花色產品均備有庫存，可滿足全國各地進貨需求；同時，華洲今年來面向定制家居企業提供的5大賦能體系，也將幫助經銷商開拓客戶給與了重大的助力。

2020，板材經銷商提升競爭力需要什么？(圖3)

這是一個不改變就落后的時代，板材經銷商的升級已是勢在必然的發展，板材企業對板材經銷商形象、產品、服務、模式等的全方位建設，是板材經銷商成功升級的巨大助力。

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