華洲優(yōu)秀合作商訪談 | 銘飾家劉張華：要走得更快需要找一家思維與落地能力都靠前的品牌商

2021-04-15 16:05:00 閱讀：

admin

這不是一個靠單打獨斗就能夠成功的時代，要走得更快需要找一家思維與落地能力都靠前的品牌商。

——銘飾家劉張華

快人一步本身就是一種能力，特別是在面臨全面升級的家居建材行業(yè)，找對方向，懂得先行的人更容易享受市場的紅利。第二期華洲優(yōu)秀合作商訪談，我們邀約了銘飾家劉張華先生，為大家分享銘飾家高速發(fā)展的生意經(jīng)，及與華洲合作后的經(jīng)營情況與心得。

銘飾家于2020年成為了華洲木業(yè)的戰(zhàn)略合作商，企業(yè)擁有1800m²的展廳面積，在其中一共展出了38款華洲原創(chuàng)花色。合作以來，華洲原創(chuàng)花色更為其帶動了高端系列門板銷量60%的巨大增幅，實現(xiàn)了進一步的創(chuàng)收。

華洲優(yōu)秀合作商訪談 | 銘飾家劉張華：要走得更快需要找一家思維與落地能力都靠前的品牌商(圖1)

板材展廳

華洲優(yōu)秀合作商訪談 | 銘飾家劉張華：要走得更快需要找一家思維與落地能力都靠前的品牌商(圖2)

情景展廳

Q1：感謝劉總在百忙之中接受我們第二期優(yōu)秀合作商的采訪，請您簡單的介紹一下自己。

大家好，我是湖南常德銘飾家木制品有限公司的總經(jīng)理劉張華，我們于2020年加入華洲木業(yè)，是華洲木業(yè)的戰(zhàn)略合作商。

Q2：請您簡單介紹一下銘飾家的主營業(yè)務。

我們常德銘飾家木制品有限公司成立于2016年，主營高端衣柜、櫥柜等全屋定制系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主要是面對城區(qū)市場的中高端客戶。

Q3：選擇一個品牌經(jīng)營，您最看重的是什么？華洲是哪些地方吸引了您，當初是怎樣的一個契機讓您選擇了華洲？

經(jīng)營一個品牌，我們最看重的應該是以下三個方面，首先是 思想和理念上的同頻，我們雙方應該有著共同的市場看法；其次，是 賦能的能力，這個品牌能夠給我們企業(yè)提供哪些幫扶，哪些扶持，是否能夠幫助我們企業(yè)走得更遠；最后，是 產(chǎn)品本身，品質(zhì)過硬、花色新穎、能夠引領(lǐng)潮流，走在市場的最前端。經(jīng)過多方的考察，華洲在這幾個方面和我們公司完美契合，這也是我們最終選擇華洲的原因。

Q4：2020年8月份合作至今，華洲給您帶來了哪些積極的效應呢？

在賦能幫扶這塊，華洲給了我們很大的支持，包括展廳的設(shè)計，包括花色系列的搭配和確定，而且每個花色都會給我們提供搭配和設(shè)計效果等解決方案。

幾個月的合作以來，最顯著的是我們的高端極簡系列門板的銷量達到了顯著的提升，我們的增幅達到了60%以上，高端系列門板的銷量增長，也給我們帶來了相對比較可觀的經(jīng)濟效益。

Q5：作為華洲2020年度合作商中銷售增長最快的戰(zhàn)略合作商，自身有哪一些可以傳授的運營手段和思維呢？

我覺得首先是要讓消費者能看得見，和華洲合作以后，我們在工廠原來1500平方的情景展廳基礎(chǔ)上，新擴建了一個380平方的專業(yè)門型展廳，全部展示了華洲的38個新的花色，然后我們對我們所有的合作門店，都在第一時間進行了上樣展示。

其次，是基于華洲的新花色，結(jié)合市場流行趨勢，我們研發(fā)了多款全新的風格系列產(chǎn)品，進一步提高了產(chǎn)品的附加值。最后就是在推廣環(huán)節(jié)，我們主要是加強區(qū)域的推廣和宣傳，火力集中在樓盤和小區(qū)，這樣可以用最小的成本在短時間之內(nèi)取得了明顯的成效。

Q6：您對于未來市場的看法和規(guī)劃是怎樣的呢？對您這個行業(yè)的合作商（定制工廠）有什么建議呢？

以消費趨勢為驅(qū)動，定位高端，走差異化的經(jīng)營路線，這不是一個靠單打獨斗就能夠成功的時代，要走得更快需要找一家思維與落地能力都靠前的品牌商。

感謝劉總接受我們的訪問，期待與您的下次交流！

華洲優(yōu)秀合作商訪談 | 銘飾家劉張華：要走得更快需要找一家思維與落地能力都靠前的品牌商(圖3)

湖南常德銘飾家木制品有限公司是國內(nèi)專業(yè)定制家具生產(chǎn)商，集定制家具的研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷、服務為一體。

公司秉承自主創(chuàng)新、追求卓越、真誠服務的理念，致力于推廣全屋家具定制與人性化收納，為客戶提供高品質(zhì)、個性化的產(chǎn)品，營造優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、時尚、舒適的家居空間，為大眾創(chuàng)造更美好的和諧生活環(huán)境。

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